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06 2019-06

持续热销的泰禾院子,真正给人的震撼是什么?

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来源:乐居 

在上半年房地产市场整体风平浪静的背景下,随手翻了一下闽南楼市今年5月的成交排名,发现了几个有意思的现象:


环厦板块脱颖而出,厦门西更是领跑其他板块,成交面积环涨77%,房价环涨7%,同比涨22%。泰禾世茂·红树湾院子和泰禾明昇·厦门湾一骑绝尘,销量遥遥领先,红树湾院子4月以6.2亿销售额斩获大厦门区域住宅类产品销冠之后,5月再次以6.7亿登顶。

在别墅市场泰禾同样独占鳌头,5月,泰禾世茂·汀溪院子和泰禾闽南院子销售金额分别达2.2亿与2.1亿,分获别墅产品区域单盘销售冠亚军。两个别墅项目在平销期的销量,撑起了两地别墅市场的半壁江山。


对于外界而言,泰禾产品的热销似乎并不鲜见,但其背后的秘密究竟是什么

泰禾世茂·红树湾院子实景图



从开年厦门区域抢收计划,到实现1-4月总销售额51亿的佳绩,泰禾厦门持续热销,最关键的一点就是:产品的硬实力


笔者熟识的一位外企高管,看房以挑剔著称,在我的推荐下去看了一趟汀溪院子,回来一直感慨“真是喜欢”。


毕竟,泰禾院子IP早已声名在外。从中国院子一战成名,到如今遍布大江南北,二十三城四十五院名声大噪。


在北京,曾经听过这样一个有意思的问答:如果不考虑支付能力,你最想住什么样的房子?


许多人脱口而出:泰禾中国院子。

泰禾中国院子实景图


作为中国传统建筑文化的传承者,泰禾始终坚持只有“中国的才是世界的”,以匠人的姿态“十年磨一院”,并形成完善的新中式产品体系,算是开创市场上的先河。


院子系汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓,以恭王府、四合院等典型建筑礼制,凝练出“宅门”、“院落”、“坊巷”三大造院体系,独创泰禾院子系十大专利,将中国的建筑艺术,凝练为可供后世鉴赏的经典。


中国人支持新中式,关注泰禾,于情于理,都很正常。厦门区域三大院子系产品自然也都是被放在聚光灯下,成为市场宠儿。



泰禾真正给人的震撼,还在于对土地、对文化、对生活的一种更为大气的理解。


事实上,除了产品的稳定品质,对核心地段稀缺资源的占有,创造出泰禾院子产品的更高价值,用品牌影响去推动成交。


泰禾的择址观是,位于稀缺的自然资源或者城市文脉旁:“中国院子”选址京杭大运河,“杭州院子”选择了西溪湿地,“南京院子”则挑选了秦淮河畔……


大家认准“泰禾院子”,就像认准劳斯莱斯的魅影、爱马仕的铂金包一样,你很确信自己买到的核心价值。


不难发现厦门三大院子系项目的共有内核:


作为泰禾院子系的厦门西代表作,红树湾院子占据独有的6300亩红树林生态资源的同时,项目自身还配有12年制名校北大培文、泰禾国际医院、“泰禾+”高端服务配套的加持,在生活方面基本上是全能配套,首创8大生活场景,打造院系全能城,真正实力刷新片区人居标准。

泰禾闽南院子实景图


闽南院子同样据守在九龙江沿江,以“熊猫血级”约0.77的低密纯墅区为重要标签,拥有20万㎡业主私属滨江公园——御花园,规划了江滨广场、沿江跑道等多维景致,配有以高端物业著称的金钥匙管家,大手笔打造资源型大盘。

泰禾世茂·汀溪院子实景图


而汀溪院子更是将资源与建筑的结合发挥得淋漓尽致,作为厦门本市唯一一个在售的泰禾院子,除了延续院子系豪宅精髓之外,1.4万亩厦门最大的私家内湖,户户温泉入户的稀缺配套加持,结合山、湖、泉、林、园、院六大资源,再现皇家“燕京八景”,被视为北厦门第一豪宅。


能够被称为“爱马仕”的房子不应该只是一堆钢筋混凝土。在院子里,有山有水,有江有湖,每一个都拥有不可复制的自然资源,这也是泰禾对土地偏执的最好体现。



对于泰禾业主来说,拥有的不仅仅是一套新中式的房子,更是一种不一样的生活体验。


认识的院子业主,问他们房子买了哪里,基本很少有人说自己买的地理位置,都是说某某院子,很容易感受到内心深处的自豪感。


在全国,有一批常年追随泰禾的院粉,形成了 “只买泰禾院子”的习惯,于是也就有了一个特殊的圈层——以一个开发商业主为“共同属性”的圈子。


在“院粉”圈子中,普遍的特征是:对生活品质比较有追求,对价格高低相对不那么偏执,对于居住的归属感很强。


最近两年,泰禾开始推进“泰禾+”战略。依托自己的医疗、教育、商业等资源,倡导“零距离优质生活圈”。其中在武昌友谊大道上的泰禾爱莱恩斯健康管理中心,引进美国先进疾病筛查早筛技术,提供海外医疗服务,同时为泰禾会员提供全面的美式家庭健康管理服务。


在大厦门区域三大院子系项目,也配备了泰禾社区家庭医生服务站,为业主建立电子健康档案,业主可通过居民健康管理系统、健康体检系统、远程诊疗系统等一系列服务平台,享受定期健康评估和个性化健康指导。


正是对于客户需求的精准把握,对于产品的准确定位,泰禾利用自身的产品与操盘优势,并不断从业主生活的角度出发,为生活赋能!

泰禾明昇·厦门湾实景图

院子究竟怎么做可以抓住客户眼球?或者说如何模仿?


问题的答案,或许没有标准。


因为真正喜欢院子的人,那种喜爱是无法言说但发自肺腑的,是国人骨子里的文化认同。


产品见人品,每一件产品背后,企业特有的DNA起到了非常关键的作用。


由此笔者更加佩服泰禾匠人般的执着,不仅将中式建筑做到最大程度的还原,重现传统建筑的韵味,还将细致的服务注入“泰禾+”,不断对于人居进行深度的探究和创新,这样的销冠怎么模仿?

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